广大外贸业务人员在开发服务国外客户过程中经常会碰到如何更好的判断出客户类型和服务好他们，因为我们大部分外贸企业的客户定位是开发B2B批发型买家，所以今天外贸鹰就这个话题做一些探讨。一．B2B采购商的定义和特点我们大部分外贸企业的客户定位都是做B2B批发型客户，如何定义B2B批发型采购商，他们具备什么样的特点？B2B批发型采购商是一类专门从制造商、生产商或其他供应商那里采购商品、原材料或产品，然后将其大批量转售给其他企业或零售商的商业实体。以下是B2B批发型采购商的一些典型特点：1.采购规模大：B2B批发型采购商通常以大宗的方式采购商品或产品，其采购量较大，以满足零售商、制造商或其他客户的需求。 更多

在日常商业活动中，有各种各样的职能划分：增长、内容、活动、产品，虽然具体工作和最终目标不一样，但其实都是围绕着“用户”去做，可以说都是在做“用户运营”。如今伴随着流量红利的结束、获客成本的不断提高，我们进入了一个用户精细化运营阶段。在这个阶段中，我们不得不使用一个工具——用户“画像”标签体系。今天我们就来说说用户画像。本文重点：1.用户画像在数据分析中的应用；2.如何构建用户画像。一、 什么是用户画像用户画像（User Persona）的概念最早由交互设计之父Alan Cooper提出，是建立在一系列属性数据之上的目标用户模型。一般是产品设计、运营人员从用户群体中抽象出来的典型用户，本质是一个 更多

今天51exp.com小编要侧重分享的是个人对于线上外贸营销的精细化运作趋势的认识。之所以有兴趣编写、分享这方面的短文，一方面是近期运作了多年的阿里国际站的外贸企业朋友们开始经常讨论“精细化运营”这个概念，可能是因为2020年开始阿里国际站的游戏规则发生了较大的改变，同时在加上2020年新冠疫情对外贸营销市场的影响，两大事让2020年以前大家都不曾探讨的“精细化运营”，成了外贸营销圈的热门话题，尤其是在主要依托阿里巴巴国际站的B2B线上外贸营销圈。 更多

阿里巴巴国际站是全球知名的B2B批发平台，为卖家提供了广阔的市场和多样化的买家群体。在这样的竞争环境中，如何精准定位产品以满足不同买家需求，是中国出口卖家的一大挑战。外贸鹰提出的选品策略“多快好省新专定”七字诀，为卖家提供了一套系统化的解决方案。

多：主打品商丰富度，提供多样化商品选择，吸引更多买家。
快：主打极速发货，满足需要快速交付的买家，如中小B端买家。
好：主打优商优品优服务，适合有品牌认知的中小工厂、贸易商。
省：主打优品低价，吸引价格敏感的买家，参与平台促销活动。
新：主打新奇特产品，适合产品更新快的行业，如3C、服装等。
专：主打细分专业产品，提供精准匹配方案，满足垂直行业买家需求。
定：主打灵活定制品，适合提供定制服务的卖家。
外贸鹰还提供了选品策略应用的步骤，包括了解买家画像、定位七字诀应用、市场趋势分析、供应链优化、定制化服务、数字化营销、客户反馈循环、本地化策略和风险管理。这些步骤帮助卖家更精准地定位产品，满足不同买家需求，提升销售业绩。

此外，外贸鹰还给出了针对金华地区卖家的操作指导，包括市场调研、产品多样化、物流优化、品牌建设、价格策略、创新驱动、细分市场开发、定制服务、数据分析、营销推广、客户关系管理、风险管理、本地资源整合和持续学习。这些指导帮助金华地区的出口卖家利用本地资源和优势，结合阿里巴巴国际站的选品策略，实现精准的产品定位和市场拓展。

外贸鹰还提到了其阿里运营大师软件中的选品功能模块，提供了强大的数据分析功能，帮助卖家进行选品参考。最后，外贸鹰祝愿广大卖家天天大卖，强调选品七字诀不仅适用于阿里巴巴国际站，其他平台选品也可以借鉴此策略。 更多

网站还没更新成响应式网页设计(Responsive Web Design, RWD)？今年就该好好列入考虑萝~ 看看《席卷而来的网页设计趋势》，响应式网页设计已最受欢迎的网页设计科技之一。这裡整理出五个理由，告诉您为什麽该儘快选择RWD~Google老大哥的建议老大哥说的话就是圣旨。 更多

互联网+时代，工业品企业网站对营销和品牌传播的重要性要远超大众消费品网站。网站是了解工业品牌的最方便、最经常的途径和第一窗口，也是合作商机开始的大门。大部分工业企业都知道营销型网站建设的必要性，但是却对如何建设好营销型网站，使其发挥最大化的市场营销力一无所知。 更多