做跨境为什么要建独立站？独立站的推广方法！

一、国内外贸从业者推广常见错误

外贸网站推广的形式和方法很多，而且每种方式都有用，但是大多数外贸卖家却最终无法达到预期的效果，其主要的问题在于这些卖家在进行网络营销的过程中往往会犯如下几个常见的错误：

1、渠道太单一，过度依赖第三方平台

现在外贸平台数量很多，大多数中小型外贸从业者会选择通过例如：ebay、速卖通、亚马逊等等这些以B2C或者B2B第三方平台，当然，这些平台都是有着大流量也确实可以开拓业务，但所有的平台都有自己的规则，同时平台多半会收取手续费、交易抽成等从而导致利润的降低。

2、对自身外贸独立站和推广不够重视

既然很多企业过度依赖第三方平台，反过来也能发现这些对自身独立站的建设和推广不够重视，而独立外贸站才是完全属于企业自身的，无论是搜索引擎、社交媒体还是其他推广，都更容易开展，但是很多企业往往会忽略这一点。

3、对推广的效果缺乏有效监测

事实上哪怕外贸卖家们选择单一的渠道进行推广也能做到很好的效果，没有效果最大的问题是“只推不看”，往往这些卖家愿意并且舍得花费大量资金投入到推广中，却没有对推广的效果做有效的监测，例如：网站情况、搜索引擎表现、客户访问量、询盘量、订单量、成交金额等等，通过这些数据监测可以进行多方面的评估来判断推广是否有效从而优化推广。


二、为什么要建立外贸独立站？

1、外贸独立站的作用

很过外贸卖家过度专注销量和利润，往往新建一个外贸独立站需要投入很多资金去运营和维护，且在前期也很难吸引到足够的流量支撑销量而忽略了外贸独立站的其他作用：

1）虽然需要时间和资金的投入，但不得不说外贸独立站是外贸从业者品牌的根据地，可以在互联网上树立良好的品牌形象，增加买家的竞争力，可以说独立站就是外贸卖家在网络上的“名片”。

2）更容易留住客户，因为独立网站区别第三方平台最大的地方在于自主性，卖家可以根据用户的行为习惯快速响应，增加、优化平台功能以符合目标客户的体验而不像第三方平台店铺一样受到平台限制。

3）相对成本更低，所谓相对成本低指的是外贸独立站相对于外贸企业传统的营销方式例如展会、实地拜访等更低。

三、外贸网站推广的常见方式

事实上，外贸网站与其他任何形式的网站一样，在推广方面大致可以分为网站优化、搜索引擎推广、社交媒体推广、第三方平台引流以及其他一些引流方法。下面详细介绍一下各种推广的方法：

1、站内优化

外贸网站推广第一个需要做好的是网站的站内优化，互联网上有无数文章介绍怎么样做好网站的站内优化，包括：网站域名、服务器、页面设计、代码优化等等，让人感觉很是杂乱而无从下手，实际上卖家只需要把握好一个中心思路就可以将站内优化做好：以用户体验为核心优化网站。

对于用户来说一个好的网站最基本的要素就是能够快速、顺畅的达到自己的目的。也就是说卖家首先需要做到的事情是网站的打开速度、加载速度足够快，页面内容核心凸显、合理的链接跳转等基本要素等，在满足了用户这些基本要素之后再考虑通过丰富功能、美化界面、提供更多的浏览方式等等来满足用户更多的需求。

2、搜索引擎优化

对于搜索引擎优化即SEO来说，除了需要专业的SEO人员协助要也需要有一定的网站开发能力，简单来说即通过优化网站的代码和功能以符合搜索引擎的友好度。其中包括多个方面的内容：域名、服务器等硬件条件；robots、nofollow、404页面、网页重定向、网站架构、内容排版、外链、网站地图、代码精简、蜘蛛陷阱等技巧。虽然涉及到的细节很多，但其核心仍然是围绕网民而言，搜索引擎的核心目的就是能够让用户找到最优价值的内容。

3、搜索引擎竞价推广

通常搜索引擎都有竞价推广这个商业业务，原理很简单即通过对关键词的竞价从而提升网页在用户搜索该关键词时在搜索引擎结果页面的排名。外贸网站推广做搜索引擎竞价必定会选择Google，也可以增加Yahoo、bing等搜索引擎，这种方式的效果最直接。且竞价做如果做的好，除了可以给卖家带来不俗的销量外也能一定程度上提升卖家的品牌。

4、社交媒体推广

社交媒体推广是现在最流行的推广形式之一，无论是国内的微信、微博等，还是国外的Facebook、Twitter、Instagram等都聚集了无数用户，而通过这些社交媒体进行推广外贸网站，除了可以吸引足够的流量外，还因为社交媒体的交互性能而容易让用户形成回头客，也就是所谓的粉丝经济。

外贸网站推广常见的社交媒体推广平台有：Facebook、Twitter、YouTube、Instagram、Pinterest、LinkedIn、Snapchat、quora、slideshare等等，每个平台都有自己的特色和专属的推广形式，如何合理运营需要卖家根据自身的情况合理的调控。

5、第三方平台直接引流

上述中已经提到，第三方平台自身都带有大量的用户资源，无论卖家在第三方平台上店铺运营的多好，这些用户仍然是属于平台本身而不属于卖家。因此，在外贸网站推广中从第三方平台引流到独立站是卖家需要思考的点。

常见的做法是：通过客服引导，包括成本、优惠等方式；不过需要注意的是：这种方法有一定的风险即因为独立站相对于平台缺少的交易保障而容易导致客户信任度的下降，且通常引导的效率较低。

6、其他方法

实际上编者所说的其他方法更贴切的说法应该是传统网络推广，即论坛、博客、邮件；以及网络红人、新闻媒体等。

在国内论坛、博客和邮件这些传统互联网工具已经渐渐被取代，但是国外这些工具仍然有足够的热度，且垂直领域约专业，在这些渠道上进行推广仍然可以起到很好的效果。而网络红人、新闻媒体等更像是意见领袖，很容易让用户起到跟随效应。

随着互联网的发展，电子商务行业必然成为未来的消费领域的主流之一，外贸从业者想要抓住这个机会，除了合理的运用平台资源外，更重要的是需要精心打造属于自身的外贸网站，最终打造属于自己的用户群体和自己的品牌。

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