营销型外贸独立站，如何为B2B出海品牌力加分？
浏览数量： 5643 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-04-09 来源： 网上转载
近年来，在全球市场上，关于打造跨境电商“品牌能量”的呼声越来越高，尤其是在2020年全球疫情的催化下，消费者开始深入线上购物，对于品牌的认知也日趋成熟，而这也为新时代的跨境卖家带来了新的挑战。
对于B2B出海卖家来说，“做品牌”的需求尤为强烈。这类企业通常以理性决策、依赖老客户、服务周期长为特点，一旦在目标客户的心中形成品牌辨识度，将大大提振生命力与竞争力。
想做到这一点，我认为必须从产品、客户、品牌三个方面考量，打造一个具有综合功能的营销型独立站，才能使B2B企业真正享受到品牌出海红利。 本期就带大家一起了解，一个优秀的营销型独立站究竟“香”在哪儿，它是如何赋能B2B品牌成长，为企业打造专属的“可持续发展之道”？
让优质产品“被看到”
我在线下做企业诊断时常常发现，有些B2B企业声称自己搭建了外贸独立站，却没有收获应有的曝光和流量。经过排查后发现，这种所谓的独立站，仅上架了公司的产品信息，搭配简单的公司介绍，且网站架构缺乏章法，想找到完整的产品信息都要花费很久。 其实，这种网站充其量只是一个展示型独立站，并没有达到“营销型”的标准。2B业务的目标客户并不是产品的最终消费者，通常采购商在选择合作对象时需将产品质量、生产实力、货物交期等因素纳入考量。这些重点信息，均需在B2B营销型独立站中得到体现。
B2B营销型官网：完备的产品信息
真正完善的营销型独立站，能使你的优质产品“被对的人看见”，这里的产品信息范围广泛，既包括B端客群关注的产品参数与生产包装，还有终端客户关注的使用场景与产品应用。因此，B2B独立站中的产品呈现，既要注重信息全面，也要做到清晰美观。 从SEO的角度来看，丰富的产品宣传内容，也将增加关键词的部署与整站权重，为网站拓展曝光渠道，使潜在客户主动上门。 而B2B企业如果只是随意打造一个“展示型”网站，或入驻三方平台，将很容易在海量竞争对手中被埋没，再优质的产品，也只能汪洋兴叹，白白流失潜在商机。 让精准客户“留下来”
我们在前文中提到，B2B出海企业比较依赖老客户，合作通常具有长期性。因此对于初创企业来说，精准定位目标客户，构建健康稳定的合作关系，正是在为后期的业务拓展铺路，而这刚好是营销型独立站的优势。
B2B营销型官网：丰富的内容社区
营销型外贸网站通常会配备内容社区，用以宣传品牌理念、产品说明，为目标客户提供更加丰富的“内容服务”，这将推动已合作老客户形成二次复购，使精准客户“留下来”，为B2B企业裂变商机。
与此同时，伴随大数据智能技术的发展，独立站客群数据的沉淀也将帮助B2B企业勾勒出更加清晰的客群画像，企业可以更有针对性地优化策略。 当企业能够更加精准地触达客户，则意味着客群整体质量的提升。简而言之，营销型独立站能帮助B2B企业告别“大海捞针”式的拓客方式，精准定位优质客群，并凭借营销自主性和数据沉淀，轻松推动访客转化。 让出海品牌“被记住”
获得产品曝光、形成稳定客群，这些都不是出海企业的最终目标。中国的外贸行业历经了产品稀缺时代、大生产时代，并大刀阔斧地步入互联网时代。这个时代中，不能被市场“记住”的企业，终将走向淘汰，而这也正是大部分B2B企业的困境。 传统B2B外贸企业以做OEM/ODM代工为主，品牌意识薄弱，吃了不少被“割韭菜”的亏。而企业如果想实现长期发展，品牌化已经成为一条必经之路，只有打造属于自己的品牌影响力，形成品牌附加值，才能提升客户忠诚度，使企业真正享受品牌溢价的红利，避免陷入价格竞争。
B2B营销型官网：个性化的品牌形象
打造一个营销型独立站，将很好地帮助B2B企业做到这一点。独立站中的公司介绍栏目，不必再是干巴巴的文字堆砌，作为B2B出海企业的“名片”，它可以是图文并茂的聚合页、视频文化墙、创立历史时间轴、荣誉大事纪。任何能够增强品牌认知度的内容，都可以使出海品牌在市场上变得更有“人情味”，同时自带品牌辨识度。
想象一下，假设 你是一个B端采购商，当面对合作伙伴的选择，一家企业没有官网或只有简陋的信息堆砌式网站； 而另一家企业有架构清晰、内容丰富的营销型独立站，你只要花十分钟浏览，就能对企业有七八分的了解，你会如何选择？ 我想答案是不言而喻的。
总的来说，在流量的基础上，品牌力决定了转化率与竞争力，而营销型外贸独立站的搭建，将帮助企业增进曝光、留存高质量客户、并最终激活品牌能量，这既是当代B2B企业出海必经之路，也是增进营销效果，激发企业成长的高效捷径。
