浏览数量： 4195 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-06-10 来源： 本站
主要从阿里国际站的运营成本，流量以及中小企业的不同阶段这三个方面来剖析这个问题。
一、阿里国际站的运营成本有多高？
1.会员费用：阿里国际站会员有两档，2021年的会员费用具体：
①基础会员（即“出口通”）2.98万/年。
②高级会员（即“金品诚企”）8万/年。另外需要达成一定的门槛，由客户经理进行申请。
区别：高级会员的流量更多、流量更加精准、转化率也更高，好比淘宝里面的天猫旗舰店。
2.P4P：3-5W，直通车是一定要烧的，不然几乎没有流量，按最低80-100每天，一年3-5W之间。一般新店铺的话，客户经理都会让您开通1000的P4P。
3.其他费用：包括人力成本，办公成本等，不同城市的费用都不一样，这边暂且不细聊
二、阿里国际站的流量如何？
1.阿里国际站的流量来源：
阿里自带的流量属性，以及海外用户的习惯开始转变。因为在国际上有一定的品牌知名度，可以说是自带一定的流量属性的。
阿里国际站通过投放广告，阿里自身也要通过谷歌SEO，或者SEM广告投放来从谷歌获取搜索流量的重要原因。但是近几年在谷歌推广广告的成本在降低。谷歌是全球搜索引擎巨头，占据全球74%左右的搜索市场，几乎可以说是除了中国，其他国家都在用谷歌。
2.阿里国际站的流量与同类型的B2B网站对比
如果说把阿里巴巴国际站和中国制造网做一个对比的话，我肯定会说强烈推荐阿里巴巴国际站，虽然他们都是B2B类型的平台。但是阿里巴巴国际站的PV量和中国制造网的PV量根本不是一个等级的，相差了10倍还多，即便很多人抱怨说阿里巴巴国际站的询盘量很多但是询盘量不精准，但是平台依然有很多很多的客户存在。
3. 阿里国际站的流量瓜分
阿里巴巴国际站，现在的发展方向是买家卖家分层，那也就是说大买家对应大卖家，小买家对应小卖家，让买家体验更好。而且阿里国际站入驻的卖家数一直在增加，竞争会越来越大。
三、2021年阿里国际站还要不要继续做？
1.如果你是中小企业，刚刚起步接触外贸，我建议你做，为什么呢？
因为这相当于一扇窗，是让你了解外部市场的一扇窗，通过阿里至少能知道一些基础的基本信息。现在国外展会不能参加，自己搭建独立站的话，难度和成本又相对于较高，相比之下，选择流量大的B2B平台是最划算的。
但是你要做好亏本的准备 至少39800元，这还不包括其他费用，如果你觉得 39800元是一笔很大的资金，那最好放弃，还是拿这39800理理财，保本好了。
2.如果你是中小企业，做了至少3年以上的阿里国际站，而且是用心做了，但是效果甚微甚至亏本，我建议关掉
关掉这个花了三年时间都没有效果的阿里国际站，是为了寻找更合适自己公司产品的渠道，比如说谷歌搜索以及社交平台，关掉的好处是及时止损，有更多的精力去发现其他的可能性，而且一直耗着却没有效果的话，对于团队士气也是一种消耗。
但是如果说自己不舍得浪费之前的那点沉没成本的话，还抱有一丝希望的话，也不是不可以，成年人的世界就是别人的话随便听听，路还是要靠自己走的。
3.如果你是中小企业，好了好几年有点效果的，但是关了可惜留着又不温不火的，其他渠道不会做。
我建议您先做着，但是需要尽快开拓其他渠道。这样的不温不火的情况，如何继续做好阿里平台呢？
我建议是要跟上阿里的节奏， 直通车+出货+ 专业的运营团队。 做外贸一定要多学习多开拓视角，就像阿里现在也开始做短视频了，自己不会做就招人来做。要学习营销知识，学会细分市场，比如欧美市场单价高，但是流量贵，竞争大。印度市场活跃度高。要学会看数据，看懂数据，进行差异化营销推广。
至于如何寻找其他渠道呢？也不是所有的渠道都要做，这边简单说一下思路。
如果您是直接消费品，可以在facebook进行推广，如果是比较饰品类的图片制作出来，很美观的printest也是很好的一个途径，另外包括youtube 还有tiktok也是很适合的。
如果您是中间产品或者是B端市场的产品，可以自己建独立站，做谷歌搜索排名等。
