LinkedIn流量新风口，视频营销获客全攻略

在今年社交流量持续爆发，许多外贸企业都选择使用LinkedIn开发客户和营销推广，LinkedIn的好处在于能够快速建立企业形象，增强客户信任感和品牌认可，LinkedIn作为全球最大的职场社交平台，影响力不言而喻。

 

想要做好LinkedIn营销，除了做好日常的社交维护工作之外，更应该利用好LinkedIn视频的功能，视频在影响力更加广，通过视觉和情感语言快速向对方传达信息，相比于文字的作用更加明显，更可以品牌形象化，有助于和客户之间建立信任，推进合作周期。

 

要做好LinkedIn视频营销并不是简单的“指向，拍摄和上传”几个步奏这么简单，尤其是如果你有尝试做视频，但是带来的效果并不理想，就需要改善视频的策略了。

 

通过详细整理，把LinkedIn视频相关的知识和技巧分享给各为卖家朋友，希望能够帮助卖家制定有效的LinkedIn视频营销策略。

一.重新审视视频内容

 

★ 审视LinkedIn视频的内容

首先，先对所有的视频内容做一个整理和归类，确定它们的确能够表达你的用意，达到你的目的，如果不行，那么就应该放弃这类型的视频，要给每个视频设计目标：

 

顶部的内容应该有助于买家识别问题或者能够更好的理解问题

中部的内容应该显示你的解决方案或者为什么最适合买房的解决方案

底部内容将潜在客户转化为客户。

★ 审视竞争对手

用上面审核视频内容的方式，也可以作为分析竞争对手视频内容的一种方法，找到对手内容营销策略。

 

我们可以先从一些相关数据来做判断:

★ 竞对创建的LinkedIn视频的类型

★ 竞对如何将信息传达给买家

★ 如何吸引买家进行下一步动作

 

例如知名营销教练通过LinkedIn视频帮助更多的销售人员讲解销售方法，帮助更多的销售人员提升能力。过程中，他每周会通过问答环节跟现场观众进行互动，一方面吸引更多的观众收听，另外方面通过知识分享建立自己的学识权威地位。

 

如果我们从他的LinkedIn视频上面进行分析，就可以发现，他通过LinkedIn视频，帮助他确定在行业里面的地位，让更多的公司找到他培训销售团队。

 

二.选择LinkedIn视频类型

LinkedIn视频营销不仅仅局限于实时流或者广告的格式，从视频博客到相关教程都可以。下面我为大家介绍一下

 

★ 实况视频

 

在近几年LinkedIn视频开始推出之后，实时视频就已经开始流行了，人们能够轻松在多个设备上流式传输内容。

 

根据Livestream的数据调查，超过80%的受访者都选择看实时视频而不是阅读长篇的博客文章。

在LinkedIn上，实时视频也是吸引很多消费者的有力手段，通过视频快速的解答一些市场上可能遇到的问题，让更多寻找适合的解决方案的人能够快速获取信息，就可以加快合作进程。

 

例如，在一次是实况视频采访中，Ulterra市场总监Aron Deen。现场分享了职业的道理和Ulterra为卖家提供的解决方案。

★ 入门视频和教程

 

教学视频的内容是线上搜索最多的内容之一，有用的教程类视频在LinkedIn非常受欢迎，很多成员渴望通过视频找到答案，获得成长，所以LinkedIn可以成为你教学内容或产品使用说明的的理想平台。

★ 幕后文化视频

 

随着企业文化不断提升，人性化管理对于企业来说越来越重要了，很多企业都意识这一点，他们会通过视频传达公司幕后解决方案、企业文化或者价值主张方面的视频。

 

Blickle就通过有关冲压设备的幕后视频，让客户很快的了解详细操作和细节。

★ 影片广告

 

视频广告很早之前已经有了，相比于静态的广告内容，视频广告在吸引用户关注的时间上几乎多出3倍。

 

如果对于LinkedIn静态广告效果不太满意，可以选择尝试视频广告，LinkedIn还提供一系列的相关工具来帮助你判断潜在客户和衡量ROI，可以更好的评估你的内容是否能够吸引到更多的观众。

 

而广告时长也是非常值得关注的内容，LinkedIn视频广告在15秒的广告效果是最好的。

 

三.优化LinkedIn视频的提示

下面介绍7种不同的技巧，帮助有针对性的优化视频。

 

★ 使用LinkedIn本地视频

 

虽然还没有数据指明LinkedIn本地视频的优先级是高于其他第三方的平台的视频链接的，但是从算法规则设计上考虑，本地视频相对优先级肯定会更高。

 

LinkedIn一部分收入主要来自于广告上，所以视频的来源不是源自于LinkedIn的话，从道理上是相违背的。

 

★ 内容简洁

 

虽然LinkedIn上面的用户众多，但是LinkedIn的成员平均每天在该平台上花费的时间仅仅只有10分钟左右。所以我们想要快速让客户了解你的信息，视频广告内容一定要言简意赅，快速让客户了解从短时间内能够了解你的重点信息，对你的内容有产生更大的影响。

 

★ 附带强有力的副本

在播放视频的过程中，副本就可以帮助你为观众准备观看的舞台。LinkedIn上大部分人都是因为标题而观看视频的，而52%以上的人都会受到附带的摘要影响。

 

★ 提供清晰的号召性用语

CTA看起来视乎很明显，但是经常容易被误解。不一定在获取销售线索的时候才用到，它的作用也可以加深与观众之间的关系。为了实现这一点，可以关注观众其他的社交媒体。

 

★ 添加字幕

社交视频大部分都是无声音的，通常都是通过视频中的字幕了解视频中想要传达的信息，如果你的视频没有带有字幕，那么很遗憾，这个视频讲述的内容虽然很精彩，但是可能不受欢迎。所以视频最好能够配上字幕，效果最佳。

LinkedIn视频应该注意的基数格式规范：

• 影片长度：3秒至10分钟

• 文件大小：75 KB–5 GB

• 方向：水平或垂直；请注意，垂直视频在Feed中被裁剪为正方形

• 长宽比：1：2.4或2.4：1

• 分辨率范围：256×144至4096×2304

• 文件格式：ASF，AVI，FLV，MPEG-1，MPEG-4，MKV，QuickTime，WebM，H264 / AVC，MP4，VP8，VP9，WMV2和WMV3

• LinkedIn视频广告规格

• 影片长度：3秒至30分钟

• 档案大小：75KB–200MB

• 方向：仅水平；LinkedIn视频广告不支持垂直视频

• 像素和宽高比：360p（480 x 360；宽640 x 360）；480p（640 x 480）；720p（960 x 720;宽1280 x 720）; 1080p（1440 x 1080;宽1920 x 1080）

• 档案格式：MP4

 

有效的LinkedIn视频必须符合相关性、高性价比等多方面的重要因素，除此之外，真正决定你的视频是否能够有好的营销效果，更取决于你的好友数量，这样视频内容才有营销价值。

 

通过视频能够持续输出对关注的好友有价值的内容，除了能够促进更多高质量的潜在客户转化之外，还能够重新激活一些过往未能合作的客户重新选择，通过LinkedIn好友点赞和评论等，帮助二次传播，最大化的提升你在LinkedIn上的影响力。

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