做好阿里巴巴国际站选品的建议

外贸鹰小编经常跟一些跨境电商卖家交流关于如何做好阿里巴巴国际站的话题。其中一个主要主题就是如何做好选品，选品是电商成功的关键因素之一。无论是C端还是B端，贸易公司拓展产品线，工厂寻找优势产品，个人SOHO寻找合适产品，都需紧跟市场潮流，确保不落伍。选品意味着关键词增加，流量拓展，带来流量和订单。选品也关系到运营的轻松程度和投入成本。

一、选择什么样的产品

1、店铺定位：明确是做贸易还是生产，贸易广拓产品，生产深挖产品做客户。

2、避开季节性产品：除非布局节日礼品，否则应避免主营季节性产品。

3、客单价和成交周期：快销品客单价低，成交周期短；定制品客单价高，成交周期长。

4、成交周期和回报率：长成交周期可能意味着高贸易价值。

5、运输方式和体验度：快速运输提升客户体验。

6、利润率：选择利润率高、同质化少的产品。

7、爆款周期：考虑市场大小和产品生命周期。

二、选品前的准备

1、市场调研：了解目标市场的需求、趋势和消费者偏好。

2、竞争分析：研究竞争对手的产品线、价格策略和市场表现。

三、确定选品方向

1、产品定位：根据店铺特色和市场需求，确定产品定位。

2、类目选择：选择与自身资源和优势相匹配的3级类目。

四、关键词研究

1、关键词工具：使用阿里巴巴国际站提供的关键词工具，如黄金罗盘。

2、关键词筛选：根据搜索热度、竞争度和相关性筛选关键词。

五、利用数据工具

1、黄金罗盘：分析行业关键词指数，发现热门和上升中的产品。

2、市场洞察：通过行业版数据管家了解目标国家或全球的搜索类目。

3、利用外贸鹰阿里运营大师中的同行优秀产品分析功能，选品模块来提供数据收集分析能力。

六、站内外选品策略

1、站内选品：

利用Most popular、商品洞察等工具发现热销产品。

分析橱窗产品和高GMV产品。

2、站外选品：

参考亚马逊，速卖通等平台销售榜、新品榜、飙升榜。

使用JS插件等第三方工具分析亚马逊销售数据。

七、产品分析

1、产品趋势：通过关键词指数分析产品的季节性和生命周期。

2、买家喜好度：分析同行询盘和订单，确定受欢迎的产品特性。

八、产品类型分析

1、小批量定制：与工厂建立良好关系，确保小批量订单的可行性。

2、现货/轻定制RTS：考虑库存管理和物流成本，确定是否支持一件代发。

3、大货整柜：长期合作，确保价格优势和质量控制。

九、产品卖点挖掘

1、普通卖点：参考同行详情页，提炼产品参数和技术特点。

2、客户痛点：解决客户下单的顾虑，如打样费、运费、库存和交货期。

十、侵权问题预防

1、专利查询：确保产品无专利侵权风险。

2、图片版权：使用供应商提供的图片或自行拍摄，避免版权纠纷。

十一、产品布局策略

1、爆款打造：选择买家喜好度高、竞争度低的产品，制定打爆流程。

2、蓝海产品：发掘市场上不常见但有潜力的产品，填补市场空缺。

十二、持续优化

1、产品反馈：收集客户反馈，持续优化产品特性和服务质量。

2、市场适应性：根据市场变化调整产品线和营销策略。

十三、执行与监控

1、执行计划：制定详细的选品和上架计划。

2、效果监控：定期检查产品表现，及时调整策略。

通过上述细化的操作步骤，可以在阿里巴巴国际站上更精准地进行选品，并确保选品策略的有效执行和持续优化。以上只是外贸鹰小编吸收很多优秀卖家总结出的一些建议，具体操作起来还是很有难度的，需要自己结合自己的工作经验，电商平台运营经验，能整合到的供应链资源优势。最后外贸鹰小编提醒大家，策略再好，工具分析得再好，自己有没有能力整合起来很关键，还有就是执行力也是关键，最后才是平台运营能力问题，看到了方向，再结合自己能整合资源去整合进来，行动起来，再去学习更高阶的运营知识去落地。欢迎大家就选品问题和我们做更多探讨。文中提到的外贸鹰阿里运营大师软件可以协助大家选品，可以向小编申请免费试用。